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营销概念横行 洞悉灯饰行业六大营销现状

国内灯饰市场飞速崛起,灯饰市场由最初的单一的灯饰店、灯饰批发城,发走向现代的灯具超市、商场,以及连锁专卖。同时,伴随着LED照明的快速登录,LED投资似乎,相关数据显示,2011年上市公司LED投资将超过300亿。然而,对于投资者而言,如此混乱的竞争格局中,灯饰行业新的营销出路又在哪里呢?在此,笔者分别谈谈近几年行业比较流行的营销概念。

现状一:整体家居照明

所谓整体家居照明,就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案,提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示,例如怡美灯饰就曾表示,推出家居一站式灯饰消费,商商业、家居、工程照明一体化服务。

然而,整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面,真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然,整体家居照明概念比较模糊,所体现的往往是消费服务上,而对于大多数商家而言,售后服务上取得的利润不仅微薄,而且费时间、费人力。

现状二:灯饰连锁专卖

近年来,灯饰连锁加盟风暴席卷中国,十里河灯饰城沈阳店、温州店的开业,标志着灯饰批行业由零散走向整合;当然,灯饰专卖市场还有灯巢、万隆汇洋,以及东方灯饰广场等等。而艺灯大师灯饰品牌专卖的风行,则标着着灯饰行业市场由城市向二三城镇挺进。

近年来家电下乡,让农村消费水平快速提速,而灯具、灯饰紧随家电其后,而时尚、节能理念也迅速从城市风靡农村,这将打开农村灯饰照明市场。而灯饰品牌专卖以灯饰店形式构建,必将灵活、专业的迎合农村消费属性,适应农村市场发展需求。

现状三:商用灯具照明

以飞利浦、美的、雷士照明为首照明品牌,推出的店铺照明无疑成为照明营销上的一大亮点。伴随着现代特色店、时尚点的兴起,店铺照明装修成为其装修过程中的重中之重,越来越多的店主意识到,“拉住消费者的脚步,停滞顾客的目光”,不再仅仅依靠产品与服务,店铺本身的装饰,以及灯光设计,更能体现同质化产品消费上的点睛之笔。

当然,对于投资者而言,如何获取销售渠道,如何真正打造专业口鼻,笔者认为在专业的基础上,配合强势的品牌宣传,以及工程成功经验,定能达到意想不到的投资效益。

现状四:LED照明投资

怡美灯饰总经理表示,就目前灯饰照明行业而言,白热化的市场竞争,只有专业才能占据核心竞争力。灯饰行业营销最大的势能就是立足于自身优势,在有利的时机进军其它行业市场。例如,目前古镇灯饰企业纷纷上马LED照明产品,但高额的前期投入并未带来丰厚的利润。LED灯饰单只产品至少上百元,“国内的消费结构也决定了其在家居领域迅速普及的可能性不太大。

现状五:中国灯都直销

中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里河商圈,是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大,在政策上给予了基地很多便利。

如此看来,中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需,拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而,对于经销商而言,不小的店铺租金,激烈的同行竞争,如果要说灯都直销核心的竞争力,那还是相对于批发经销而言,有力提高了灯饰产品由零散销售,走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作,以实现产品销售与售后服务有力结合。

现状六:家具灯饰联姻

我们都知道灯饰对家居环境的影响最不容忽视,而在渠道终端方面,家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。跨行业整合,将更有效地对终端渠道市场信息的把控。业内人士表示,跨行业合作,可实现产品,资源上的优势互补,提升企业实力,是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲,跨行业合作是行业发展的必然趋势。

家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路,同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言,家具与灯饰联体经营往往有点网大于小,对于经营者而言,必须要投入大量资金,以及保障售后服务质量,同时还需强势的供货渠道,达到理想的价格优势。

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